【记者走一线】友发集团以新质生产力赋能传统产业“焊接钢管”
2024-06-0714
记者走一线——全国产学研用实践中心巡礼
采访天津友发钢管集团股份有限公司董事长李茂津
2023年10月16日，在“2023（首届）大邱庄论坛暨钢管产业链协同创新发展大会”上，中国金属材料流通协会执行会长兼秘书长陈雷鸣为天津友发钢管集团股份有限公司（以下简称“友发”）总经理陈广岭颁发了《全国焊接钢管及后加工产业产学研用实践基地》牌匾。友发集团在焊接钢管的生产、研发以及业务培训等方面，都做到了行业标杆的位置，并得到了业内专家的认可。过去20年，钢管行业处于整体高增长时期，谁能迅速扩充规模，谁就能最受益，而如今，高增长期已成为过去时，钢管行业进入了洗牌期，没有规模实力、缺乏产品特点与质量意识、无品牌影响力的企业将逐步退出市场。随着产业集中度的不断提高，未来钢管行业最终将形成几家头部企业引领行业新秩序的发展格局，这是市场经济下传统行业逐步走向成熟所必须要经过的历程。友发作为行业的领头羊、标杆企业，其企业经营理念、愿景目标直接影响着焊接钢管行业未来的行业面貌。近日记者采访了友发集团董事长李茂津，请他介绍了公司在新产品、新技术研发，确保产品质量，提高客户满意度方面的宝贵经验。李茂津介绍，钢管虽然是传统制造业，但并非“夕阳产业”，实际上钢管应用领域非常宽广，在国民经济中仍发挥着重要的作用。钢管产品在基建、民生等领域无处不在，起到了结构支撑与介质输送的作用。友发集团喜欢用“友发钢管，流通天下、撑起世界”这句话来概括自己的事业，这句话既展现了友发的经营方向，也很好地体现了钢管的应用领域。这里“流通”是指公司的焊接圆管、镀锌圆管、螺旋焊管、不锈钢管以及钢塑复合管等，主要应用于供水、排水、供气、供热、消防等流体输送领域。“撑起”是指公司的方矩形焊管、镀锌方矩管以及结构和脚手架用圆管等，主要用于钢结构建筑支撑。“天下”和“世界”则代表公司“做全球管业第一雄狮”的战略发展目标。钢管行业与社会生产和百姓生活息息相关，预计未来十年，我国焊接钢管总量将会保持在6000万吨/年左右的消费水平，我国钢管行业仍将呈现稳中有进的发展态势，而且未来行业集中度会继续提高。说到行业集中度的不断提高，友发显然是目前国内的行业领军企业。友发集团是国内最大的焊接钢管研发、生产、销售企业，连续18年焊接钢管产销量全国第一，连续18年位列中国企业500强、中国制造业企业500强，位列《财富》2023年中国500强榜单第256位，友发集团和子公司管道科技分别被工信部、中国工业经济联合会认定为焊接钢管和钢塑复合管两类产品的“制造业单项冠军示范企业”。以建筑工程为例，很多公众耳熟能详的大型建筑项目都应用了友发的焊管产品，如国家体育场（鸟巢）、国家游泳中心（水立方）、世博会中国馆、北京冬奥会崇礼太舞滑雪场、三峡工程、上海浦东国际机场、北京大兴国际机场等。友发能取得目前的行业地位，和集团在新产品、新技术研发，产品质量保障，服务客户等方面的努力密不可分。
虽然是传统制造业，但是焊接钢管的市场开拓依然需要新技术、新产品的支撑。在科研上，友发一直是不遗余力。第一，公司组建了自己的研发矩阵，不断实现创新突破。目前友发拥有正高级工程师7人，拥有技术专利156项，其中发明专利17项、实用新型139项。至2023年，公司开展各类创新项目2,347项。公司已设立1个天津市焊接钢管技术工程中心、1个天津市企业技术中心、1个唐山市企业技术中心，拥有5个国家认可(CNAS)实验室。其中由友发和天津理工大学、南开大学等单位共同发起组建的天津市焊接钢管技术工程中心近年来承接了2项天津市纵向课题：《镀锌炉余热深度利用关键技术研究与示范》和《涂塑复合管节能降耗环保关键技术研发及产业化》，另外产学研合作项目“热浸镀锌关键工序控碳减排技术开发及应用示范”被列入天津市科技重大专项与工程“碳达峰碳中和‘揭榜挂帅’重大项目”。另外集团子公司管道科技被认定为天津市“科技小巨人企业”和国家“专精特新小巨人企业”，邯郸友发和唐山正元先后被认定为河北省“高新技术企业”。第二，公司不断拓展产品种类，研发“三专”“三高”新产品。焊管企业要在市场中始终保持优势地位，除了“常规产品”外，还必须不断开发高附加值的新产品。从2023年开始，友发在强化“常规产品”管理的基础上，全力与用户共同做好专业、专用、专有“三专”产品和高技术含量、高质量性能、高附加值“三高”产品的开发工作，不断丰富产品矩阵。第三，公司紧跟前沿科技，逐步实施，努力推动数字化转型。如今以物联网、大数据、人工智能等为基础的数字科技正在给传统制造业带来一场以“高效、节能”为目标的新变革，友发在数字化转型上也是敢为人先，集团“数智化”采取了三步走的策略，即：精益为基、数字运营、智慧决策。结合焊接钢管产业发展现状，针对企业实际情况，友发自研上线了“称重扫码系统”，该系统覆盖标准MES系统的主要核心模块，涉及ERP系统及TMS的部分模块，形成了具有完全自主知识产权的友发生产执行管理系统。在生产运营管理过程中，公司进一步把精益的TPM理念与体系管理进行融合，并运用信息化的手段进行落地，通过精益+体系+信息化的管理模式，实现设备全生命周期数据管理，推进设备维保体系的建立，提升设备管理的系统性、规范性和高效性。李茂津说，展望未来，实现智能化将是制造业发展的必然趋势。身处传统加工制造业的焊接钢管产业，友发要继续引领行业发展，将精益化、信息化、数字化和智能化深度融合，利用先进的智能技术打造智能化生产线，实现远程控制、自动控制、可视化监控、自动调度、自主维护，提高生产效率和品质。除此以外，友发还在积极拥抱产业互联网。李茂津认为，产业互联网一定会成功，而且会成为高质量发展的必要工具。产业互联网不同于消费互联网，消费互联网已经很成熟了，但钢铁和钢管产品属于大宗商品，“没有发达的物流系统做支撑，电商就是空中楼阁”，所以友发这几年积极投资尝试产业互联网项目，一是位于四川成都的“云钢联”智慧仓储物流基地，二是为友发集团主体企业提供专业物流服务的“168运友物流”和第三方网络货运平台“运友物流”，两个项目都是物流项目，都已经落地并运行良好。未来产业互联网是影响终端销售渠道的重要手段，也是焊管行业高质量发展不可或缺的重要工具，友发将争取与合作伙伴共同打造中国最大的钢管电商平台。
友发的客户保留率高达99.5%，能有这么优秀的表现，过硬的产品质量肯定是最主要的原因。友发从成立之初即提出“产品就是人品”的经营理念，公司拥有“友发”和“正金元”两个中国驰名商标，“友发”牌焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、钢塑复合管、螺旋钢管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号。“正金元”牌钢管获得“河北省名牌产品”称号。“什么是品牌？铺天盖地都是你的产品，这就叫品牌。”李茂津说，“未来我们将努力实现‘全国每两根镀锌圆管中就有一根来自友发’。”第二，建立严格的公司管理制度，以铁律确保产品质量。友发积极推进质量管理工作，不断提高公司产品质量，强化内控标准。公司形成了“谁经手、谁签字、谁负责”的友发铁律，保证质量管理体系的有效运行。多年来，通过不断推行规范化、标准化的质量管理体系，各分子公司实现了体系持续健全、制度不断完善、质量稳步提升的良好局面。第三，企业出资进行市场产品质量抽查，积极倡导全行业执行国家标准。友发在多年前就联合同行企业通过行业协会，发起“GB/T 3091低压流体输送用焊接钢管”的市场实物质量监督检查工作，由企业出资对市场流通环节的镀锌圆管进行质量抽查，倡导全行业执行国家标准，明确提出“符合国标的才是好产品”，维护健康发展、良性竞争的市场秩序。2023年10月份，冶金工业信息标准研究院和国家行业协会权威认证的首批14家执行GB/T 3091国家标准合规企业名录（即“白名单”）中，友发集团旗下全部5家镀锌圆管企业均名列其中。这些都说明公司产品得到了市场的广泛认可，如今“好钢管，友发造”已经成为了行业共识。友发不仅要生产最优质的产品，还要通过自身完备的培训体系来赋能行业、赋能下游客户，实现友发与客户共同成长的理念。友发持续为经销商客户群体提供管理培训与咨询，包括邀请客户深入友发厂区开展沉浸式业务培训，让业务人员直观了解钢管的制造、检测全过程和产品特性、用途，还多次出资邀请优秀经销商客户到商学院进修专业课程，为其出资聘请咨询机构提供专项咨询辅导，并且每年组织优秀客户群体进行业务交流和经验分享，帮助客户不断提升能力、进步成长。之所以如此重视下游经销商的成长，是因为李茂津认为，对于以贸易属性为主的经销商客户来讲，同样需要通过加强服务来提高竞争力，要从终端用户的实际需求出发，更多提供前端优化设计、一站式定制加工、智慧库存管理、及时性配送安装与更新维保等专业化服务，从传统贸易商向综合性服务商转型升级。友发在创业发展过程中形成了独特的企业文化，通过持续向客户输出友发文化和价值观，已经引发了广泛且深刻的共鸣，基于这种对友发文化和核心价值观的高度认同，以及多年的风雨同舟、同心并进、互利共赢，友发正在与客户群体建设起命运与共的“大友发”钢管产业生态圈。企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要具备较强的综合实力，需要在科研、培训、产品管理等多个方面处在行业领先的位置。友发就是凭借自身的全面发展而成为行业的龙头企业。“党中央提出的‘先立后破’和发展‘新质生产力’，我们虽然做的是传统制造业，但也希望能为国家高质量发展贡献更多力量。未来友发将在产学研用等方面持续投入，走出一条传统制造业企业高质量发展之路。”李茂津最后总结说。（文章为中国金属材料流通协会原创，如需转载请联系15901351098）
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