时间：第二十届钢铁流通促进大会－大咖论道
主持人：孙继承 河北省物流产业集团总经理助理
嘉宾：黄平 江苏大经供应链股份有限公司总裁
在第二十届钢铁流通促进大会的"大咖论道"环节，江苏大经供应链股份有限公司总裁黄平，与主持人孙继承展开了一场关于"存量时代增长新物种"的深度对话。面对行业"内卷"与下行压力，黄平分享了大经供应链从传统贸易商向"中小微制造型企业垂直服务平台"转型的独特路径。
问题一：转型之路与角色定位
孙继承：接下来我们请问江苏大经供应链总裁黄平先生。大经走了一条很独特的路，从贸易商转型成为加工制造企业整合者，定义为中小微制造型企业垂直服务平台。我们是如何去做的？
黄平：谢谢孙总。确实，对于我们这些定位为服务商的人来说，涉足生产制造往往会觉得麻烦，因为它涉及的环节多、资产重。但我们现在认为，这恰恰是钢铁供应链服务商创造价值的最好时机。
结合大经44年的行业积淀，我们目前主要在做两件事：
第一是搭建"共享产能"平台——优美特（unimetal）。
现在单一环节的服务已经"卷"到了极限，拼的是服务的密度。我们推出了"优美特"，核心是共享产能。现在的制造业，特别是中小微企业，很多处于"躺平"状态，有闲置设备。我们不追求拥有厂房和土地，而是整合这些闲置产能。
目前我们已经与8家企业深度合作，涵盖优特钢、无缝管、锻件等。这不是虚拟钢厂，而是一种合伙模式：生产端由专业的人做，大经提供供应链渠道、资金和物流服务。通过这种模式，我们能实现产能预售、柔性加工，从而创造新的利润增长点。
第二是打造"产业园协同"模式。
我们把产业链上下游的加工厂集中招商到同一个园区，实现"拎设备入住"。这不仅仅是物理空间的聚合，更重要的是我们在园区内提供统一的供应链资金，以及酸洗、镀锌等稀缺的公共加工资质资源。
这样做的好处是，上下游企业的物流成本、信任成本和沟通成本几乎为零，大家深度绑定，资源共享，共生共荣。
问题二：转型困境与解决之道
孙继承：请问在组建优美特平台的过程中您踩过哪些坑？又是如何规避的？
黄平：最大的坑就是专业性。我们是贸易商出身，去搞制造管理，很容易在技术和设备细节上栽跟头。
我们走过的弯路告诉我们，必须实行专业分工。现在的做法是，给合作方二股东的股份，明确"工厂里的事你来做，工厂外的事我来做"。通过这种灵活的机制，把工贸服一体化绑进来，大家都有饭吃，协同才能产生更大的价值。
孙继承：您作为成功转型的先行者，请直言未来贸易商的出路究竟在哪里？加工制造未来是走向大型集中化，还是小型分布化？
黄平：我的观点是，深入生产制造服务，应该是分布式的。
因为我们服务的大多是中小微制造业和零部件企业，服务半径至关重要。从工业制造角度看，物流成本和响应效率是生命线。我认为理想的服务半径是在50公里左右。超过一两百公里，服务效率就会大幅下降。
所以在布局上，我们倾向于在加工工序具有不可替代性、或者拥有稀缺环保资质的地方，以核心工序聚合上下游，服务短半径内的中小微企业。
当然，在这个过程中，我们始终提醒自己要坚持轻资产运作。虽然看起来像是在做重资产的制造服务，但我们必须警惕资产压力。总结来说，上游钢厂的兼并重组已近尾声，我们流通行业的未来机会在于深入下游，推动中小微制造业的提质增效。请记住这十四个字：深度的产业服务协同，一定会创造价值。
问题三：大经集团的行业定位
孙继承：好的，最后还请黄总用一句话总结一下，大经集团立志于成为钢铁供应链中怎样的角色？
黄平：大经集团想用AI+U战略，成为钢铁供应链中的智能链接者、打造最有价值的钢铁产业服务平台。
孙继承：好的，感谢黄总的分享！