4月11日，由河南中钢网科技集团股份有限公司主办的“第十八届中国钢铁高峰论坛”，在郑州市国际会展中心隆重开幕。来自政府部门领导、行业专家和企业家汇聚如意湖畔，共谋钢市发展大计。
中国钢铁工业协会流通分会筹备组负责人陈雷鸣应邀出席大会，并发表了题为《减量发展阶段钢铁流通企业重构与破局之道》的主旨演讲。
陈雷鸣在演讲中指出:当前，全球政治、经济、科技和产业底层逻辑已发生根本性转变，中国钢铁行业正进入减量发展、存量优化、深度转型和重构的关键时期。传统规模扩张模式难以为继，价格博弈、简单一买一卖的经营模式面临生死考验。钢铁流通企业唯有主动战略重构、模式破局，从中间商转向现代供应链综合服务商，才能在大变局中行稳致远。以下是他演讲的核心内容:
一、行业大势：减量时代，流通逻辑根本重构
我国钢铁行业已从增量扩张转向高质量发展，呈现三大不可逆趋势：一是战略转型，由规模优先转向供需平衡与效率提升；二是资源重组，行业集中度持续提高，资源向优势企业集聚；三是业态升级，产品向定制化、生产向智能化、竞争向全产业链跃迁。
对流通企业而言，过去那种简单“卖钢材”的时代已经结束，行业的未来属于“钢铁资源的整合者、技术服务的提供者、供应链价值的创造者”。行业协会整合、出口政策调整、绿色低碳约束等信号共同指向：流通环节必须融入供应链、嵌入产业链、共建生态链，告别内卷，走向协同与价值创造。
二、破局核心：十六字箴言，重塑企业生长力
结合在行业20年与超过2000家企业调研、超千位企业家的思想碰撞，以及对行业发展的深度研究和思考，认为:减量发展阶段，钢铁流通企业的破局路径，可概括为“向上生长、向中聚拢、向下扎根、向外扩展”这十六个字，四力协同，打造如参天大树般稳固的产业生态。
（一）向上生长：从博弈到共生，深度绑定上游
核心是打破与钢厂的简单买卖关系，转型为钢厂战略服务商，实现从渠道到伙伴、从博弈到共创的蜕变。
角色升级：成为钢厂终端抓手、市场耳目、效率伙伴，提供定制开发、需求情报、库存管理、物流优化等增值服务。
层级嵌入：从标准化服务的功能嵌入，到参与产销计划的流程嵌入，再到联合投资、交叉持股的战略嵌入，构建不可替代的合作壁垒。
能力支撑：强化市场研判、数据处理、技术服务、风险管理，从“赚差价”转向“创价值”。
（二）向中聚拢：从分散到聚合，打造联合舰队
行业“小、散、弱”与“内卷式”竞争格局亟待破解，抱团发展、深度融合、平台整合、业务合作、能力互补、股权合作是必由之路。
平台化整合：龙头企业兼并重组，中小企业联合组建股份公司，统一品牌、采购与管理，提升议价权与抗风险能力。
生态化协同：共建信息与风控体系，实现产品线、地域、项目、资金互补，拼单采购、仓储、物流与加工，降低成本、共享资源。
规范化发展：摒弃零和博弈，转向共赢共生，共同维护市场秩序，提升流通环节整体效率与话语权。
（三）向下扎根：从贸易到服务，深耕终端价值
以终端需求为核心，从单一贸易转向深度服务，成为用户不可或缺的供应链伙伴。
全流程嵌入：将服务延伸至客户生产现场，提供门对门配送、总包式寻源采购、质检、加工、结算一体化服务。
加工增值升级：布局精加工、深加工和定制化、柔性化、专业化加工，从简单开平剪切转向高附加值柔性加工，提升盈利空间，构筑独特的“护城河”。
数智化与技术赋能：用AI、大数据优化库存与配送，建立专业技术团队，提供材料选型、工艺优化等技术指导，告别“只卖货不懂技术”的粗放模式
（四）向外扩展：从国内到全球，开辟新蓝海
依托国内供应链优势，借船出海、轻资产布局，抢占“一带一路”等新兴市场。
模式创新：推行海外仓+轻加工，投入小、见效快，适配海外需求，利润空间显著高于国内。
路径升级：从钢材出口转向全球供应链服务，整合仓储、物流、加工、金融资源，实现本土化运营，规避贸易壁垒。
阶段推进：先战略定位，再建生态网络，试点验证后全面复制，稳步构建全球化服务能力。
三、未来方向：迈向绿色化、数字化、生态化的流通新业态
减量发展新阶段，钢铁流通企业必须锚定三大方向：
1. 绿色流通：建立全链路碳足迹管理，发展绿色仓储、加工与物流，适配“双碳”与国际低碳标准。
2. 数智驱动：以AI、大数据、产业互联网改造交易、物流、风控全流程，实现精准决策与高效运营。
3. 生态协同：融入上游钢厂、下游制造业、海外市场的大生态，从单点竞争转向产业链综合价值竞争。
陈雷鸣强调:减量不是衰退，而是高质量发展的新起点；重构不是阵痛，而是新发展跃升的必修课。
钢铁流通企业唯有坚定“向上生长、向中聚拢、向下扎根、向外扩展”，彻底转变认知与模式，才能从传统贸易商升级为现代供应链服务商，在行业变革中把握先机，跨越新周期，迎接新未来。（001）