1月27日上午，由湖北德成钢贸物流港有限公司主办的“钢铁流通企业破局之道分享交流会”在德成控股集团总部举行。本次活动特邀中国金属材料流通协会执行会长兼秘书长陈雷鸣作为行业专家，为德成钢茂物流港入驻的企业家做了一场内容丰富的专题讲座。

在长达两个多小时的讲座中，陈雷鸣从国内国际政治、经济、科技发展和钢铁行业发展的底层逻辑已发生根本性的转变为切入点，提醒钢铁流通企业家要顺应大势，与时俱进，转变对行业发展的认知及对未来的判断。

陈雷鸣表示:行业正经历从规模扩张向质量效益的战略转型期，传统粗放增长模式难以为继。面对终端需求疲软、价格利润收窄、同质化竞争加剧等多重挑战，钢铁流通企业必须转变“搬砖头、赚差价”的传统思维，重新评估自身价值和优势，重新定位企业发展战略，从“钢贸商”转变为“钢铁资源的整合者与供应链价值提供者”，成为钢铁供应链环节不可替代的赋能者和价值创造者。

对于钢铁流通企业、尤其是钢贸商如何转型发展这一核心问题，陈雷鸣提出了“向上生长、向中聚拢、向下扎根、向外扩展”这一重要观点和“十六字法则”。他指出:每个企业的梦想都是成长为参天大树。唯有根基深、主干壮、枝叶繁、树冠盛，才能抵挡雨，屹立不倒，基业常青。

陈雷鸣对“十六字法则”的关键词做了进一步解读：向上生长——阳光、动力、向上、高度；向中聚拢——聚合、抱团、价值、共享；向下扎根——深度、聚焦、核心、绑定；向外扩展—— 外延、突破、枝繁、叶茂。

陈雷鸣结合自己二十多年对钢铁流通行业发展的深度调研、理解和研究，结合行业上中下游、大中小型各类企业的实战经验和失败教训，对这“十六字法则”进行了深度解读，不仅提出了“做什么”，还回答了“为什么做”和“怎么做”这些重要问题。他特别强调中小钢贸企业转型发展的重要路径就是抱团取暖、向下延伸产业链，在钢材深加工、精加工方面下功夫。陈雷鸣还分析了武汉300公里半径范围内工业制造业集群的钢材需求情况和品种需求，提醒当地企业家转型发展首先就要围绕身边的产业链、特别是下游终端企业的个性化、高端化的需求进行深耕，成为他们不可或缺的战略合作伙伴。

陈雷鸣强调：“向上生长、向中聚集、向下扎根、向外扩展”这四大战略相互支撑，构成了钢铁流通企业新时代的发展生命图谱。转型成功的关键在于系统性地重构价值主张、核心能力和商业模式，完成从传统贸易商到现代供应链服务商的蜕变。

陈雷鸣指出：钢铁行业正向高端化、智能化、绿色化方向加速发展。钢铁流通企业只有主动拥抱变革，探寻符合企业自身优势的转型路径，才能在构建现代钢铁流通体系的过程中把握先机，成为推动行业高质量发展的中坚力量。

本次讲座得到了企业家们的高度评价，为武汉地区钢铁流通企业转型升级提供了路线图，对推动区域钢铁流通行业创新发展具有重要的指导作用。（001）